广交会第三天，杜邦又来了。

他不是一个人来的，身后还跟着三个人。

一个穿白袍的络腮胡，一个深灰西装戴金丝眼镜的瘦高个，还有一个浅蓝眼睛、头发梳得一丝不苟的欧洲人。

杜邦走在最前面，隔着老远就朝林大江招手。

他先用法语喊了一句，然后马上切换成英语，对身后三个人介绍：

这就是我跟你们说的那个年轻人。

林大江站起来，目光从三个人身上扫过。

杜邦侧身，先指向那个穿白袍的：

这位是黎巴嫩的哈桑，中东最大的电器进口商。

我跟他说你们电风扇的噪音比意大利货低，他不信，非要亲自来看。

哈桑微微欠身，用带着阿拉伯口音的英语说：

杜邦这个人，不轻易夸人。

他说好的东西，我一般会信一半。

另一半，自己看。

林大江笑了一下，把展台上的塑料扇叶电风扇打开。

风扇转起来，风声柔和，几乎听不见电机的声音。

哈桑凑近了，侧着头听了好一会儿，然后直起身，朝杜邦看了一眼：另一半，我信了。

杜邦哈哈大笑，又指向那个戴金丝眼镜的瘦高个：

这位是新加坡的郑老板，祖籍福建，东南亚最大的华商渠道。

他手里有新加坡、马来西亚、印尼三地的分销网络。

郑老板伸出手来，一口闽南腔的普通话：

林先生，年轻有为。

杜邦先生昨天来找我，说你们这个电风扇，在东南亚肯定好卖。

我问他为什么，他说了三个字。

哪三个字？

不生锈。

郑老板笑起来，指着塑料扇叶：

东南亚潮湿，铁扇叶最多撑半年就开始锈。

你们这个塑料的，光是这一点，就够我在新加坡卖断货。

林大江点头，目光转向最后一个人。

浅蓝眼睛，四十来岁，站得笔直，表情严肃，像是在参加什么正式会议。

这位是汉斯，西德人。

杜邦介绍，德国最大的家电连锁经销商。

他的要求比较高，你最好有点心理准备。

汉斯没有寒暄，直接走到展台前面，蹲下来，盯着电机的铭牌看了很久，然后站起来，从公文包里掏出一个巴掌大的仪器。

那是分贝仪。

他把仪器靠近风扇，数字跳了几下，最后停在了42。

汉斯盯着那个数字看了好几秒，然后把仪器收回包里，转过身，对杜邦说了一句德语。

杜邦以为林大江不懂德语，自顾自翻译道：

他说，德国人对噪音的要求，比我们法国人还苛刻。

四十二分贝，可以在慕尼黑的卧室里用。

林大江用法语回了一句：那就让他直接跟我谈。
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