下午两点，省城国际招待所。

林大江进门的时候，扎哈罗夫正站在窗前，背对着门口。

他没有立即转身，只是把烟在烟灰缸里按灭了，然后开口：林副局长，请坐。

林大江在他对面坐下。

扎哈罗夫这才转身，从公文包里掏出一份新的合同草案，放在桌上。

林副局长，我就不绕弯子了。

电热毯，一百万条，莫斯科那边给我报了一个新价格。

多少？

二十块。

林大江把合同草案推了回去，沉声道：

扎哈罗夫同志，二十二块，和上次一样百分之一的优惠，是我们的底价。

林副局长，一百万条不是小数目。

你们省里，没有哪个工厂接过这么大的订单。

二十块，你们依然有利润。

林大江的声音很平:

扎哈罗夫同志，昨天我说的很清楚，这是包含运费、质检、口岸交接的全包价，算下来单条利润不足一块钱人民币。

电热毯目前只有我们黑江省能做。

而且能准时交货、还能保证质量的，只有我们。

扎哈罗夫看着他，没有说话。

您可以选择压价。

但压价的结果，是质量下降，交货延期。

到时候，您跟莫斯科那边，也不好交代。

林大江顿了顿，又补了一句：“实在不行，相信苏联驻广州贸易代表处的伊万同志，或许也会感兴趣。”

扎哈罗夫沉默了好一会儿，然后笑了，笑得很淡，但眼睛里那点漫不经心彻底收了起来。

林副局长，不得不说你更难缠了。

扎哈罗夫同志，这不是难缠。

这是实事求是。

扎哈罗夫把合同草案收起来，重新拿出一份，在上面写了一个数字，然后推到林大江面前。

二十一块五。

这是我的底线。

林大江看了一眼那个数字，沉默了两秒，然后点了点头：成交。

扎哈罗夫靠在沙发里，翘起二郎腿，又点了一支烟，吸了一口，这才开口，语气忽然变得随意，像是闲聊：

林副局长，我听说前段时间你们有一台大马力柴油机，在黑江省军区于59式坦克上做了对比测试。

林大江心中骤然一紧，但面上丝毫不显，只淡淡道：

扎哈罗夫同志，柴油机的事，归国防科委管，我无权回答。

那我换个问法。
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