族里穷。

他这个族长脸上也没光。

现在有人替他把穷帽子摘了，他何乐而不为。

不过没关系，他要的也不是感动，他要的是双赢。

最后那句话，是他给林砚的承诺。

林砚目光看向老宅，“大伯母，你要我身败名裂，却不知，正好成全了我。”

第二天上午，祠堂门口聚了二十多个妇人。

李婶来了，孙寡妇来了，连王老汉的儿媳和赵老三的婆娘也来了。

有的媳妇手里还抱着吃奶的娃娃，有的婆子头发都花白了，有的年轻寡妇脸上还带着怯意，站在人群后头，不敢往前挤。

她们叽叽喳喳交头接耳，脸上带着好奇和半信半疑。

林砚这个才十三岁的孩子，真的能带她们挣钱？

林砚站在祠堂台阶上，把批发模式讲了一遍。

三文一个进货，市价卖八文到十文，卖一个至少挣五文。

没有本钱，没有风险，卖不完可以退。

怕不会卖的，他让柳氏和林晚晚当场示范。

林晚晚戴上全套新花样，在祠堂门口走了一圈。

柳氏在旁边演示怎么帮客人挑颜色，怎么往头上比划。

妇人们看得津津有味，有人当场就笑了，“这不就跟赶集卖菜一个样嘛！”

李婶第一个举手。

她男人在镇上给人扛活，家里三个孩子，日子紧巴得揭不开锅。

孙寡妇也举手了，她守寡三年，一个人带俩孩子，早想找点活干又怕赔本。

有她们带头，其余妇人也纷纷举了手。

当天就定下了十五个代理人。

接下来几天，林砚家的院子里热闹得像个小作坊。

柳氏带着几个妇人裁布条，盘花样，晚晚穿梭在人群里手把手教她们做蝴蝶结和梅花扣，嗓子都说哑了。

林河和林山负责劈柴烧水搬东西，原先堆在墙角的布头，几天工夫就变成了一箱箱码放整齐的头饰。

林砚这边也没闲着，他连夜画了三个新花样。

木槿花扣，五瓣层叠，花瓣边缘用异色布条包边。

双蝶戏牡丹，两只蝴蝶一左一右围着牡丹花心，要用到六种不同颜色的碎布头。

金玉满堂结，编法最复杂，是把如意结和双鱼结合在一起变出来的新编法，做好的成品比之前的流苏发带还要精致一倍。

这三款定到十二文一个，只供代理不零售。

妇人们领了货，分散到各个镇子去卖。

青山镇、柳林镇、石桥镇、白沙镇，四个镇子隔天赶集，妇人们轮着跑，今儿跑这个镇明儿跑那个镇。

有人卖得好的，一天就清了货，第二天又来补货。

有人刚开始张不开口，跟着卖得好的学了两天也上手了，回来脸晒得通红，但笑得合不拢嘴，攥着卖货的铜板在林砚家院子里一边数一边笑。

几天下来，林砚家的头饰铺遍了方圆五十里。
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